LA MANIPULACIÓN DE LOS PRECIOS

LA MANIPULACIÓN DE LOS PRECIOS

¿No se han preguntado porque en muchas tiendas  los precios no están redondeados?

El consenso de las investigaciones indica que los dígitos finales del precio tienen un impacto muy importante en la respuesta de los clientes. Existen dos grandes enfoques, que en gran medida podrían considerarse complementarios. El número nueve es con frecuencia el protagonista de los dígitos finales de los precios exhibidos. Supongamos que una etiqueta indicara un precio de $399. Al leer este número, por lo general los clientes concentran su atención en la primera parte, que en este caso es el “3”, por lo que de acuerdo a una percepción preliminar el precio estará en el “rango de los $300”. Si subiera $ 1, se ubicaría en el “rango de los $ 400”, alcanzado un escalón superior que muchas veces actúa como punto de inflexión de la decisión de compra. Para evitar estos “saltos de escalón” se eligen las terminaciones en nueve.

Como vemos acá, es que se trata de una diferencia insignificante en el precio que puede convertirse en fundamental en la decisión de compra.

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